嘉州房产网专访：雁和·蓝山湾销售经理纪念
作者：管理员 来源：仁和集团 浏览：1899次 更新：2015-5-19
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[摘要]在房交会期间，雁和·蓝山湾也推出了许多优惠政策，极大地让利购房者。嘉房网专访雁和·蓝山湾销售经理纪念，谈一谈项目近况、房交会情况以及对乐山楼市的看法。
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关于“蓝山湾”这三个字，相信每个人都不陌生。作为老城区现在为数不多的项目，它“与生俱来”的优势不用赘述。“观佛不临路，老城江边住”，这一句话就道出了蓝山湾的吸睛点。
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在房交会期间，雁和·蓝山湾也推出了许多优惠政策，极大地让利购房者。嘉房网专访雁和·蓝山湾销售经理纪念，谈一谈项目近况、房交会情况以及对乐山楼市的看法。
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| 蓝山湾销售经理纪念 |
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关于项目：
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用四点来形容蓝山湾对购房者的吸引力：第一、交通便利；第二、环境优美；第三、配套完善；第四、仁和品牌。
嘉房网：从2014年入市到现在，蓝山湾一直都不缺乏关注，能给我们介绍一下蓝山湾吗（目前的施工进度以及在售情况）？
纪经理：蓝山湾整体有1700套房源（高层加低密产品），现已销售近1000套，剩余房源700套左右。项目进度是1、2号楼已经封顶，3号楼即将封顶。
嘉房网：就现在的市场来看，蓝山湾对购房者最大的吸引力是什么？
纪经理：蓝山湾对购房者最大的吸引力是临江和老城这两者的结合，有承前启后、承上启下的效果，“观佛不临路，老城江边住”这句话就是总结。分开来说，体现在这四点：第一、交通便利；第二、环境优美；第三、配套完善；第四、仁和品牌，仁和在乐山运营了15年，有很大的品牌吸引力。
嘉房网：今年下半年蓝山湾会有哪些新的动作呢？
纪经理：关于下半年，预定的动作是低密产品（别墅、叠拼）实体样板间将于6-7月左右开放。
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采访现场
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关于房交会：
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春季房交会对乐山楼市是比较重要的，所有的商家都会聚集，这对项目和购房者来说，都是利好的。对于开发商来说，就是“八仙过海，各显神通”。
嘉房网：传统的成交旺季五月的到来，但目前楼盘并未出现大规模的开盘入市，您认为这是什么原因？本次房展会上也有众多试水的房企，其目前推出的项目具体开盘日期不定，其主要目的是什么？
纪经理：今年5月对楼市来说是非常利好的，可以说是从2010年到现在最利好的的一年，因为降准降息等一系列政策的出台会刺激很大一部分购房者加快置业的计划。所以，目前没有动作的楼盘，只是在寻找一个更好更合适的时机，趁着政策的东风和五月的传统销售旺季做最好的切入点，然后一炮打响。
春季房交会对乐山楼市是比较重要的，所有的商家都会聚集。这对项目和购房者来说，都是利好的。对于开发商来说，所谓“八仙过海，各显神通”，客户就在这里，自己的产品能不能打动购房者就要各凭本事。
嘉房网：与其他项目相比，蓝山湾的优势是什么？
纪经理：现在楼盘开发的重心在青江新区以及城北片区，比如时代青江、邦泰国际社区、万达广场等，但是这些项目跟蓝山湾相比，是存在差异化的。这些楼盘大多数都是以刚需为主，但是蓝山湾主要是以改善性、大户型、以及低密（别墅和叠拼）的销售为主，所以跟其他项目没有明显的冲突。
嘉房网：此次参展，蓝山湾有什么优惠政策呢？展位上会有哪些活动？
纪经理：此次房交会蓝山湾有六重大礼的特惠，其中包括：买房送装修、抽奖家电、送迪拜游等。在房交会现场部分房源还可享受一口价8.5折惊爆特价。现场活动是“仁和好声音”第三季。
嘉房网：您对本届房交会有什么期望？
纪经理：在本届房交会上，并不仅仅展示蓝山湾这个项目，主要是宣传仁和集团的品牌形象。仁和在乐山的土地储备量比较多，在接下来的时间里还会有仁和旗下的其他项目开发销售，所以这次主要做品牌推荐。当然，在宣传仁和品牌的同时，还希望蓝山湾、浪琴湾、以及与恒邦合作的其他项目都能够有好的成交量。
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| 采访现场 |
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关于市场：
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每个项目如果想从众多的竞争对手中脱颖而出就必须充分挖掘自身优点，并且将楼盘最核心、最有价值的卖点传达给客户，这样才会有客户愿意为你的产品买单。
嘉房网：您是如何看待目前的乐山楼市？
纪经理：乐山楼市的竞争肯定会越来越激烈，市场有了竞争才会有比较，这是一件好事；从产品上来说，产品越多，选择性也越大，对购房者来说这也是一件好事。每个项目如果想从众多的竞争对手中脱颖而出就必须充分挖掘自身优点，并且将楼盘最核心、最有价值的卖点传达给客户，这样才会有客户愿意为你的产品买单。
嘉房网：到目前为止，各种楼市利好政策频出，您觉得对乐山楼市有没有影响？为什么？
纪经理：会有一定的影响。特别是“3.30政策”出台之后，一些对政策和经济比较敏感的客户就觉得现在是购房的好时机。从最近一系列的政策来看，不管是降准降息，或者是可能的政府补贴，这些都是一个鲜明的旗帜——政府要支持房地产这个行业。既然在政策利好、开发商让利的情况下，这就是购房者出手的好时机。
嘉房网：您觉得今年下半年乐山楼市会呈现何种走势？对于开发商来说该如何应对？
纪经理：从今年的种种迹象来看，房地产市场已经回暖，在传统的5月将会迎来成交的高峰期。虽然说现在的购房者很理性，但是有这些利好政策的刺激，会缩短客户的成交周期。在诸多利好因素的引导下，各个项目的成交都会呈现较好的增长状态。
现在开发商已经在全力应对市场回暖，比如送米送油、亲子活动、嘉年华、客户答谢宴、现场观摩等各种活动层出不穷。开发商真正要做的就是这几件事情：第一、活动、推广、宣传必不可少；第二、让利购房者；第三、做好产品，树立品牌。
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